СЕРИЯ СТАТЕЙ "О Четырёх Типах Базовой Мотивации Человека", или о том, какие 4 типа мышления были созданы природой, в чём их уникальность и как научиться их распознавать в себе и окружающих, дабы эффективнее и мудрее складывались взаимоотношения и чтобы было легче понимать и принимать друг друга.
СТАТЬЯ 1. БАЗОВЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ, или - узнайте себя!
******************************************
4 типа личности и 4 уровня развития - определяйте себя, определяйте ваших близких, коллег и подчинённых - и находите с ними общий язык уже сегодня.
Корнем данной системы является древняя типология "о четырёх кастах" людей, но, говоря современным языком, это четыре способа мышления, которые закладываются в человеке с рождения и не меняются в течение жизни. Я ещё называю это "4 базовые мотивации в жизни" или "4 разных способа воспринимать жизнь".
Сначала приведу краткое описание каждого типа.
Затем, приведу таблицу характеристик.
И, опишу, как общаться с каждым типом, чтобы получить от них взаимопонимание и достучаться до их внимания.
Первый тип людей - Люди Процесса. Их базовая мотивация в жизни - процесс. Их ключевой глагол деятельности - "Делать", вопрос к миру и другим людям - "что делать?". Они хотят чтобы процесс был приятным.
Второй тип - Люди Результата. Их базовая мотивация жизни - материально ощущаемый результат. Их ключевой глагол - "Получать", вопрос к миру и другим людям - "что я с этого получу? или что мы получим? или что надо получить?". Они хотят быстрых измеримых результатов. В этом они все.
Третий тип - Люди Порядка. Их базовая мотивация жизни - порядок, контролировать этот порядок, иметь статус и признание. Их ключевой глагол - "Контролировать", вопрос к миру и другим людям - "Где тут порядок? или в чём тут статус и где авторитет? или как тут проявляется мой статус и моё призвание?" Они хотят найти, в чём состоит порядок и чтобы этот был незыблем.
Четвёртый тип - Люди Истины и Исследования. Их базовая мотивация - найти истину и всех ей научить. Их ключевой глагол - "исследовать", вопрос к миру и к людям - "В чём тут суть или истина? или где истина? или что тут является истиной?". Они хотят понять Суть всего и потом всех этому научить, достучаться до истины и донести её до людей.
Теперь подробнее о каждом типе.
ПЕРВЫЙ ТИП - ЧЕЛОВЕК ПРОЦЕССА.
Основой для восприятия жизни для этих людей является Процесс.
Главным мотиватором этих людей является - удовлетворяющий их процесс. Их сильная сторона - стабильность в процессах. Основная их мотивация - чтобы в этом конкретном процессе было хорошо.
Базовый глагол, описывающий восприятие этих людей - глагол ДЕЛАТЬ. Вопрос о выгодах звучит: "А что мы будет ДЕЛАТЬ" - всё с точки зрения процесса прежде всего.
Рассмотрим 4 примера:
1. Вы ходите на работу
2. Вы проходите тренинг личностного роста
3. Вас приглашают на новую встречу или на неизвестное вам мероприятие
4. Вы ведёте ваш быт дома
В случае если Вы человек Процесса - первый тип - то вашей мотивацией в этих примерах будет примерно следующее:
1. на работе вам должен нравиться сам процесс работы - это может быть активное придумывание новых проектов, или приём клиентов, или поездки по офисам или рукоделие - что бы это ни было, главной причиной вашего удовлетворения будет сам процесс
2. на тренинге для вас главным будут те процессы которые там проходят, вам важно чтобы они были вам интересны сами по себе, или тот ведущий и компания должны создавать у вас ощущение приятного времяпрепровождения
3. вы с удовольствием пойдёте на новую встречу или мероприятие, если там вам пообещают что вы будете ДЕЛАТЬ приятные или интересные вам вещи
4. Вы занимаетесь бытом, погружаясь в процесс уборки или выбора продуктов, и этот процесс вам должен нравиться.
Слабым местом людей Процесса является - Зависание в процессе, затягивание или застревание в процессе. Вы можете тренировать навыки продаж, навыки управления или навыки коммуникации и любые другие навыки - но базовое восприятие мире через Процесс остаётся с вами всю жизнь. С этим нужно считаться также как, например, с тем, что вы мужчина или женщина.
ВТОРОЙ ТИП - ЧЕЛОВЕК РЕЗУЛЬТАТА
Основой для восприятия жизни для этих людей является Результат, ощущаемый пятью органами чувств или тот, который можно посчитать или измерить.
Главным мотиватором этих людей является - выгодный им результат. Скидка для них - это крайне важная штука. Их сильная сторона - "на короткой дистанции" получать хороший быстрый результат. Основная их мотивация - это выгода материального характера - всё, от денег до конкретных впечатлений (что то увидеть, попробовать, померить, выгадать подешевле продать подороже и пр.)
Базовый глагол, описывающий восприятие этих людей - глагол ПОЛУЧАТЬ. Вопрос о выгодах звучит: "А что я ПОЛУЧУ" всё с точки зрения измеримых результатов.
В случае если Вы человек Результата - второй тип - то в вышеуказанных примерах вашей мотивацией будет примерно следующее:
1. на работе вам важно будет получать премии, новые впечатления, новые события или сделки где вы можете иметь быстрый и чёткий результат
2. на тренинге вы будете находить схемы для получения результатов по принципу "сделал - получил", процесс не особо волнует
3. вы с удовольствием пойдёте на новую встречу или мероприятие, если будете представлять, что она вам ДАСТ
4. Вы занимаетесь бытом, без постоянства, но каждый раз вы оцениваете - для чего конкретно вам наводить порядок - может должны прийти гости?...
Слабым местом людей Результата является их нетерпимость к времени. Им сложно заниматься чем-то, связанным с долгосрочными перспективами и не дающим быстрый ощутимый результат прямо сейчас. К долгосрочным результатам относится - здоровье, обучение теории, тренировка качеств и пр.
ТРЕТИЙ ТИП - ЧЕЛОВЕК ПОРЯДКА.
Основа восприятия жизни для этого типа - Найти Систему, в которой есть порядок, и где они являются главными или значимыми по статусу.
Главный мотиватор для этих людей - возможность что-то контролировать. Их сильная сторона - скомпоновывать из готовых элементов систему, наводить порядок в существующей системе, находить возможность быть главным, добиваться поставленных целей, контролировать установленный или текущий порядок. Основная их мотивация - статус и упорядоченность системы.
Базовый глагол, описывающий восприятие этих людей - глагол КОНТРОЛИРОВАТЬ. Вопрос о выгодах звучит: "А что я смогу КОНТРОЛИРОВАТЬ" всё с точки зрения порядка и своего личного статуса.
В случае если Вы человек Порядка - третий тип - то в вышеуказанных примерах вашей мотивацией будет примерно следующее:
1. на работе вам важно будет иметь возможность карьерного роста, поднимания по ступеням вверх, а также иметь возможность быть в центре внимания и контролировать людей и процессы, или постоянно упорядочивать то что происходит
2. на тренинге вы будете больше всего ценить системность, и чтобы от этого тренинга у вас в голове возникал порядок, на втором месте статус тренера и уровень тех людей которые туда пришли
3. вы с удовольствием пойдёте на новую встречу или мероприятие, если туда пойдут авторитетные для ас люди или по крайней мере люди высокого уровня, по вашим меркам, или если там вы ожидаете найти достойный элемент для упорядочивания чего-либо в вашей жизни или вашем поиске
4. Вы занимаетесь бытом, потому что терпеть не можете бардак, или потому что сам этот процесс упорядочивает вас
Слабым местом людей Порядка является практически отсутствие собственных идей (все нужные идеи они находят в уже существующем виде) и проблема авторитета (часто они считают себя выше других, что не даёт им возможность налаживать взаимоотношения и развиваться), а также, их предпочтение порядка больше чем истины.
ЧЕТВЁРТЫЙ ТИП - ЧЕЛОВЕК ИСТИНЫ И ИССЛЕДОВАНИЯ
Основа восприятия жизни для этого типа - Исследование Истины и Методы её донесения
Главный мотиватор для этих людей - исследование истины и донесение этой истины до людей.
Основная их мотивация - состояться как исследователь или как учитель и познать истину.
Базовый глагол, описывающий восприятие этих людей - глагол ИЗУЧАТЬ или исследовать, или донести, а также ВДОХНОВЛЯТЬ.
Вопрос о выгодах звучит: "Что я смогу ПОНЯТЬ и смогу ли кого-нибудь НАУЧИТЬ или ВДОХНОВИТЬ" всё с точки зрения продвижения некоторой Истины и Знаний.
В случае если Вы человек Истины - четвёртый тип - то в вышеуказанных примерах вашей мотивацией будет примерно следующее:
1. на работе вам важно найти новые решения, исследовать и улучшать деятельность, вдохновлять людей, докопаться до сути этой работы и научить людей новому.
2. на тренинге вы хотели бы понять глубокий смысл того, о чём тренинг, задать глубокомысленные вопросы и исследовать сущность вещей.
3. вы с удовольствием пойдёте на новую встречу или мероприятие, если там есть что узнавать, есть что исследовать или там есть кого вдохновлять и есть кого учить
4. Вы занимаетесь бытом либо потому что это имеет какой-то смысл для вас, либо во время уборки вам хорошо думается, либо быть просто не имеет для вас значения - и вы занимаетесь им чисто для своего удобства и функциональности или по привычке, типа как чистка зубов.
Слабым местом людей Истины является зависание на уровне идеи, и отсутствие продвижения в действии, в результате или в необходимом контроле и самодисциплине.
По сути, для каждого отдельно взятого типа - качества других типов являются в некотором роде "слабым местом". Людям процесса не особо важна суть, порядок и результат. Людям результата в меньшей степени важен порядок, идейный смысл и часто они не терпят процесс. Людей порядка не особо волнует процесс, точный материальный результат или истина. И людям исследования и идей не особо важен материальный результат, порядок и правила и им скучны процессы.
Важно понимать, что, несмотря на то, что все навыки и качества доступны всем четырём типам, тем не менее, врождённая черта каждого типа, описанная здесь в нескольких тезисах и характеристиках, остаётся с рождения и на всю жизнь без изменений. Это значит, что вы можете приобретать и тренировать качества и навыки любого типа: навыки продаж и получения быстрых результатов, навыки контроля и управления, навыки исследователя и учителя, навыки что-то делать - но лучше всего это будет получаться у представителя своего типа.
Не бывает смешанных типов: например, на 40% Управленца (человека порядка) и на 60% учителя (человека истины). Вы можете быть человеком Прядка и быть учителем в школе, но ваш стиль учителя будет связан с упорядочиванием, системами и контролем - в силы вашего типажа. Иными словами, родившись человеком Порядка, вы остаётесь им всю жизнь, чем бы вы ни занимались.
Что с этим делать?
1. узнать свой типаж и признать все его характеристики (с помощью меня, этого материала или другого специалиста, кто в этом разбирается), то есть, считаться со своими особенностями
2. стараться наработать качества других типов, если вам это нужно в вашей деятельности
3. создавать команду из разных типов, научившись понимать людей из других типажей и говорить на их языке:: на языке процесса и действия, на языке материального результата, на языке системы и порядка и статуса, на языке идеи и сути.
Кое что ещё!
Для того, чтобы начать эффективно использовать это знание, стоит начать применять его с сегодняшнего дня и принять, что вы будете часто ошибаться, пытаясь определять типажы людей из вашего окружения. Вы часто будете отгадывать но и ошибаться тоже будете. Просто практикуйте эту систему и вскоре вы станете определять людей быстро и легко, что даст вам непревзойдённое преимущество в коммуникациях и взаимоотношениях.
В следующей статье: Сводные таблицы с характеристиками каждого типа и Подвиды Каждого типа.
Ваш Денис
ЗАПИСЬ НА ЧАСТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ:
>>>заполните форму, нажав ЭТУ ССЫЛКУ
СТАТЬЯ 1. БАЗОВЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ, или - узнайте себя!
******************************************
4 типа личности и 4 уровня развития - определяйте себя, определяйте ваших близких, коллег и подчинённых - и находите с ними общий язык уже сегодня.
Корнем данной системы является древняя типология "о четырёх кастах" людей, но, говоря современным языком, это четыре способа мышления, которые закладываются в человеке с рождения и не меняются в течение жизни. Я ещё называю это "4 базовые мотивации в жизни" или "4 разных способа воспринимать жизнь".
Сначала приведу краткое описание каждого типа.
Затем, приведу таблицу характеристик.
И, опишу, как общаться с каждым типом, чтобы получить от них взаимопонимание и достучаться до их внимания.
Первый тип людей - Люди Процесса. Их базовая мотивация в жизни - процесс. Их ключевой глагол деятельности - "Делать", вопрос к миру и другим людям - "что делать?". Они хотят чтобы процесс был приятным.
Второй тип - Люди Результата. Их базовая мотивация жизни - материально ощущаемый результат. Их ключевой глагол - "Получать", вопрос к миру и другим людям - "что я с этого получу? или что мы получим? или что надо получить?". Они хотят быстрых измеримых результатов. В этом они все.
Третий тип - Люди Порядка. Их базовая мотивация жизни - порядок, контролировать этот порядок, иметь статус и признание. Их ключевой глагол - "Контролировать", вопрос к миру и другим людям - "Где тут порядок? или в чём тут статус и где авторитет? или как тут проявляется мой статус и моё призвание?" Они хотят найти, в чём состоит порядок и чтобы этот был незыблем.
Четвёртый тип - Люди Истины и Исследования. Их базовая мотивация - найти истину и всех ей научить. Их ключевой глагол - "исследовать", вопрос к миру и к людям - "В чём тут суть или истина? или где истина? или что тут является истиной?". Они хотят понять Суть всего и потом всех этому научить, достучаться до истины и донести её до людей.
Теперь подробнее о каждом типе.
ПЕРВЫЙ ТИП - ЧЕЛОВЕК ПРОЦЕССА.
Основой для восприятия жизни для этих людей является Процесс.
Главным мотиватором этих людей является - удовлетворяющий их процесс. Их сильная сторона - стабильность в процессах. Основная их мотивация - чтобы в этом конкретном процессе было хорошо.
Базовый глагол, описывающий восприятие этих людей - глагол ДЕЛАТЬ. Вопрос о выгодах звучит: "А что мы будет ДЕЛАТЬ" - всё с точки зрения процесса прежде всего.
Рассмотрим 4 примера:
1. Вы ходите на работу
2. Вы проходите тренинг личностного роста
3. Вас приглашают на новую встречу или на неизвестное вам мероприятие
4. Вы ведёте ваш быт дома
В случае если Вы человек Процесса - первый тип - то вашей мотивацией в этих примерах будет примерно следующее:
1. на работе вам должен нравиться сам процесс работы - это может быть активное придумывание новых проектов, или приём клиентов, или поездки по офисам или рукоделие - что бы это ни было, главной причиной вашего удовлетворения будет сам процесс
2. на тренинге для вас главным будут те процессы которые там проходят, вам важно чтобы они были вам интересны сами по себе, или тот ведущий и компания должны создавать у вас ощущение приятного времяпрепровождения
3. вы с удовольствием пойдёте на новую встречу или мероприятие, если там вам пообещают что вы будете ДЕЛАТЬ приятные или интересные вам вещи
4. Вы занимаетесь бытом, погружаясь в процесс уборки или выбора продуктов, и этот процесс вам должен нравиться.
Слабым местом людей Процесса является - Зависание в процессе, затягивание или застревание в процессе. Вы можете тренировать навыки продаж, навыки управления или навыки коммуникации и любые другие навыки - но базовое восприятие мире через Процесс остаётся с вами всю жизнь. С этим нужно считаться также как, например, с тем, что вы мужчина или женщина.
ВТОРОЙ ТИП - ЧЕЛОВЕК РЕЗУЛЬТАТА
Основой для восприятия жизни для этих людей является Результат, ощущаемый пятью органами чувств или тот, который можно посчитать или измерить.
Главным мотиватором этих людей является - выгодный им результат. Скидка для них - это крайне важная штука. Их сильная сторона - "на короткой дистанции" получать хороший быстрый результат. Основная их мотивация - это выгода материального характера - всё, от денег до конкретных впечатлений (что то увидеть, попробовать, померить, выгадать подешевле продать подороже и пр.)
Базовый глагол, описывающий восприятие этих людей - глагол ПОЛУЧАТЬ. Вопрос о выгодах звучит: "А что я ПОЛУЧУ" всё с точки зрения измеримых результатов.
В случае если Вы человек Результата - второй тип - то в вышеуказанных примерах вашей мотивацией будет примерно следующее:
1. на работе вам важно будет получать премии, новые впечатления, новые события или сделки где вы можете иметь быстрый и чёткий результат
2. на тренинге вы будете находить схемы для получения результатов по принципу "сделал - получил", процесс не особо волнует
3. вы с удовольствием пойдёте на новую встречу или мероприятие, если будете представлять, что она вам ДАСТ
4. Вы занимаетесь бытом, без постоянства, но каждый раз вы оцениваете - для чего конкретно вам наводить порядок - может должны прийти гости?...
Слабым местом людей Результата является их нетерпимость к времени. Им сложно заниматься чем-то, связанным с долгосрочными перспективами и не дающим быстрый ощутимый результат прямо сейчас. К долгосрочным результатам относится - здоровье, обучение теории, тренировка качеств и пр.
ТРЕТИЙ ТИП - ЧЕЛОВЕК ПОРЯДКА.
Основа восприятия жизни для этого типа - Найти Систему, в которой есть порядок, и где они являются главными или значимыми по статусу.
Главный мотиватор для этих людей - возможность что-то контролировать. Их сильная сторона - скомпоновывать из готовых элементов систему, наводить порядок в существующей системе, находить возможность быть главным, добиваться поставленных целей, контролировать установленный или текущий порядок. Основная их мотивация - статус и упорядоченность системы.
Базовый глагол, описывающий восприятие этих людей - глагол КОНТРОЛИРОВАТЬ. Вопрос о выгодах звучит: "А что я смогу КОНТРОЛИРОВАТЬ" всё с точки зрения порядка и своего личного статуса.
В случае если Вы человек Порядка - третий тип - то в вышеуказанных примерах вашей мотивацией будет примерно следующее:
1. на работе вам важно будет иметь возможность карьерного роста, поднимания по ступеням вверх, а также иметь возможность быть в центре внимания и контролировать людей и процессы, или постоянно упорядочивать то что происходит
2. на тренинге вы будете больше всего ценить системность, и чтобы от этого тренинга у вас в голове возникал порядок, на втором месте статус тренера и уровень тех людей которые туда пришли
3. вы с удовольствием пойдёте на новую встречу или мероприятие, если туда пойдут авторитетные для ас люди или по крайней мере люди высокого уровня, по вашим меркам, или если там вы ожидаете найти достойный элемент для упорядочивания чего-либо в вашей жизни или вашем поиске
4. Вы занимаетесь бытом, потому что терпеть не можете бардак, или потому что сам этот процесс упорядочивает вас
Слабым местом людей Порядка является практически отсутствие собственных идей (все нужные идеи они находят в уже существующем виде) и проблема авторитета (часто они считают себя выше других, что не даёт им возможность налаживать взаимоотношения и развиваться), а также, их предпочтение порядка больше чем истины.
ЧЕТВЁРТЫЙ ТИП - ЧЕЛОВЕК ИСТИНЫ И ИССЛЕДОВАНИЯ
Основа восприятия жизни для этого типа - Исследование Истины и Методы её донесения
Главный мотиватор для этих людей - исследование истины и донесение этой истины до людей.
Основная их мотивация - состояться как исследователь или как учитель и познать истину.
Базовый глагол, описывающий восприятие этих людей - глагол ИЗУЧАТЬ или исследовать, или донести, а также ВДОХНОВЛЯТЬ.
Вопрос о выгодах звучит: "Что я смогу ПОНЯТЬ и смогу ли кого-нибудь НАУЧИТЬ или ВДОХНОВИТЬ" всё с точки зрения продвижения некоторой Истины и Знаний.
В случае если Вы человек Истины - четвёртый тип - то в вышеуказанных примерах вашей мотивацией будет примерно следующее:
1. на работе вам важно найти новые решения, исследовать и улучшать деятельность, вдохновлять людей, докопаться до сути этой работы и научить людей новому.
2. на тренинге вы хотели бы понять глубокий смысл того, о чём тренинг, задать глубокомысленные вопросы и исследовать сущность вещей.
3. вы с удовольствием пойдёте на новую встречу или мероприятие, если там есть что узнавать, есть что исследовать или там есть кого вдохновлять и есть кого учить
4. Вы занимаетесь бытом либо потому что это имеет какой-то смысл для вас, либо во время уборки вам хорошо думается, либо быть просто не имеет для вас значения - и вы занимаетесь им чисто для своего удобства и функциональности или по привычке, типа как чистка зубов.
Слабым местом людей Истины является зависание на уровне идеи, и отсутствие продвижения в действии, в результате или в необходимом контроле и самодисциплине.
По сути, для каждого отдельно взятого типа - качества других типов являются в некотором роде "слабым местом". Людям процесса не особо важна суть, порядок и результат. Людям результата в меньшей степени важен порядок, идейный смысл и часто они не терпят процесс. Людей порядка не особо волнует процесс, точный материальный результат или истина. И людям исследования и идей не особо важен материальный результат, порядок и правила и им скучны процессы.
Важно понимать, что, несмотря на то, что все навыки и качества доступны всем четырём типам, тем не менее, врождённая черта каждого типа, описанная здесь в нескольких тезисах и характеристиках, остаётся с рождения и на всю жизнь без изменений. Это значит, что вы можете приобретать и тренировать качества и навыки любого типа: навыки продаж и получения быстрых результатов, навыки контроля и управления, навыки исследователя и учителя, навыки что-то делать - но лучше всего это будет получаться у представителя своего типа.
Не бывает смешанных типов: например, на 40% Управленца (человека порядка) и на 60% учителя (человека истины). Вы можете быть человеком Прядка и быть учителем в школе, но ваш стиль учителя будет связан с упорядочиванием, системами и контролем - в силы вашего типажа. Иными словами, родившись человеком Порядка, вы остаётесь им всю жизнь, чем бы вы ни занимались.
Что с этим делать?
1. узнать свой типаж и признать все его характеристики (с помощью меня, этого материала или другого специалиста, кто в этом разбирается), то есть, считаться со своими особенностями
2. стараться наработать качества других типов, если вам это нужно в вашей деятельности
3. создавать команду из разных типов, научившись понимать людей из других типажей и говорить на их языке:: на языке процесса и действия, на языке материального результата, на языке системы и порядка и статуса, на языке идеи и сути.
Наверное, природа сделала создала эту естественную кастовую систему для того, чтобы люди никогда не зацикливались не себе и научились принимать других и работать командой.
Кое что ещё!
Для того, чтобы начать эффективно использовать это знание, стоит начать применять его с сегодняшнего дня и принять, что вы будете часто ошибаться, пытаясь определять типажы людей из вашего окружения. Вы часто будете отгадывать но и ошибаться тоже будете. Просто практикуйте эту систему и вскоре вы станете определять людей быстро и легко, что даст вам непревзойдённое преимущество в коммуникациях и взаимоотношениях.
В следующей статье: Сводные таблицы с характеристиками каждого типа и Подвиды Каждого типа.
Ваш Денис
ЗАПИСЬ НА ЧАСТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ:
>>>заполните форму, нажав ЭТУ ССЫЛКУ
